【ヘッドマッサージサロン経営】誰でもすぐに出来る値上げの方法

こんにちは！ヘッドライフ代表でヘッドマッサージ専門家の江口です。

お客様の目を引く割引クーポンを考えているのに、「値上げ」の話なんて、つい尻込みしてしまう…。

そんな方、いませんか？

ヘッドマッサージ専門店をサロン開業しているあなたが、「次はどんなクーポンを出そうかな？」といつも頭を悩ませているのであれば、本日のコラムを参考にしてください。

「値上げなんてお客様が離れてしまうだけ！」と思っているあなたに、ぜひお伝えしたいことがあります。

実は、値上げは誰にでも簡単に、そしてすぐに始められる方法があるんです。

しかも、それを「クーポン」として活用することで、むしろお客様に喜ばれる仕組みを作ることが可能なんです！

突然ですが、あなたのサロンでは施術前にお客様の状態を確認する時間を取っていますか？

たとえば病院や歯医者さんでは、初回の診察時に「初診料」がかかりますよね。

整体院でも同様に「初見料」を設定しているところが多く、それはお客様の状態を詳しく把握するためのものです。

初見料は2000円～3000円程度が一般的ですが、実際には「確認作業」自体は10分程度で終わることがほとんどで、特別な材料費がかかるわけでもありません。

それでも多くの整体院やカイロプラクティック院では「初見料」を設定し、さらに「初見料・無料クーポン」を積極的に発行しています。

なぜかというと、「初見料・無料クーポン」は、経営的には大きな負担にならないからです。

そしてこの仕組みが非常にうまく機能しています。

では、この「初見料・無料クーポン」のアイデアをヘッドマッサージ専門店に取り入れたらどうなるでしょうか？

たとえば…

「頭皮カウンセリング＆頭皮性格診断」通常3,000円のところ、初回のお客様限定で今だけ無料！

といった形で打ち出せば、施術料金を下げる必要がありません。

このようにして「施術料金そのものは据え置きにしながらも、実質的には値上げ」と同じ効果を得られるわけです。

頭皮カウンセリングや頭皮性格診断は、5～10分程度で完了しますが、この時間が「特別な付加価値」としてお客様にしっかり伝わります。

「無料」で提供するクーポンとして設定することで、新規のお客様を引き付けつつ、価格の下げ幅を抑えられるのです。

「頭皮カウンセリング＆頭皮性格診断」以外にも、以下のような付加価値を考えることができます。

睡眠相談＆睡眠指導

「睡眠ライフスタイルプランナー」の知識を活用して、睡眠や生活の見直しに関するアドバイスを提供します。

東洋医学の体質チェック

「東洋医学アドバイザー」の体質チェックシートをもとに季節の養生などを指導します。

薄毛、脱毛、白髪、くせ毛などの頭皮と髪のケア指導

「頭皮毛髪アドバイザー」の知識やノウハウをもとに、お客様にあったアドバイスを提供します。

セロトニン欠乏脳チェック＆改善指導

「セロ活アドバイザー」の科学的根拠に基づいた、具体的なケア方法を提供します。

ストレッチのセルフケア指導

「セルフストレッチのアドバイスマスター講座」の知識や筋膜ラインの知識をもとに、効果的なケア方法を提供します。

脳活＆腸活の脳腸相関ケア指導

セロ活アドバイザーや腸セラピーの知識をもとに、身体を内側から整える指導を提供します。

サロン開業者の皆さん。ここで少し考えてみてください。

あなたの地域のヘッドマッサージサロンで「頭皮カウンセリング」や「東洋医学体質チェック」を行っているサロンはありますか？

眠らせるだけではなく、寝落ちさせるだけではなく、「睡眠相談」をしているリラクゼーションサロンはありますか？

「セロトニン活性」の指導までしているサロンはありますか？

もし競合（ライバル）がいないなら、それは大きなチャンスです！

「一度試してみたいな」と思って来店される新規のお客様に、「今だけ無料！」という訴求力の強いクーポンを用意すれば、効果抜群の新規集客が期待できます。

もう一度、繰り返します。

サロン経営者として、「明らかに値上げ」をするのは確かに心理的なハードルが高いですが、「実質値上げ」なら心も少し軽くなるはずです。

例えば、今まで施術料金を割引して提供していたクーポンをやめ、代わりに「頭皮カウンセリング・無料クーポン」や「睡眠指導・無料クーポン」を提供する。

この方法なら、施術料金を下げる必要がなく、結果的に経営の安定にもつながります。

今回は、ヘッドマッサージ資格講座の卒業生に向けたサロン経営の内容でした。

新規顧客を増やしつつ、サロンの価値を高めるための「実質値上げ」。

これを取り入れることで、お客様にも喜んでいただき、さらにサロン経営も楽になります。

まずは一歩踏み出してみませんか？

あなたのサロンの未来が、きっと今より明るくなります！

この記事はヘッドライフ代表の江口が作成しました。

作成日：2019/11/07

更新日：2025/01/26

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