安売りしない方法

ヘッドライフ通信をお読みいただき誠にありがとうございます。

ヘッドマッサージの専門家・スクール代表の江口です。

本日は、安売りをしない方法について実話を交えてお伝えします。

先日、ヘッドマッサージ資格講座に奈良県の化粧品会社の奥様がお越しになりました。

「値引きは一切しない。」という立派な会社で、この奥様で3代目になります。

何も問題なければ、創業100年を迎えるとお話を聞きました。

「安くするから潰れるのよ。」と奥様は言います。

ビジネス本や経営セミナーでも 「値下げした店から順番に潰れていく」と学びますが、実際に３代も続く会社の方から直接お話を聞くと言葉の重みが違います。

ただ、何もしないで、100年も続くわけがありません。

値下げしないで商品を買っていただくのに必要な努力があります。

それは、「価値を高める」という努力です。その努力を続けられた企業のみがブランド化されます。

同じ用途、同じ効果の商品でもブランド品とノーブランドでは価格が異なります。

その価格差を「ネームバリューがつく」と表現する方もいますが、私たちのサロン業界も同じです。

サロンの価値やセラピスト個人の価値が広く知られてネームバリューがついた状態がブランドサロンです。

ブランド力が高まれば、集客力が高まり、必要以上の値下げをしなくてもよい安定した経営が行えます。

テレビの露出でブランド化に成功しているサロンもあります。

通常、テレビや雑誌などのメディアによる宣伝効果は一時的と言われますが、次につながる方法を用意しており、経営手腕が立派だと思います。

（やり方を否定する人もいますが、それは妬みかも？）

では、私たちのような、その地域で活躍したい小さなサロンのブランディングは、何から始めると良いのでしょうか？

私が思いつく、すぐに出来ることは、 ブログやＳＮＳです。

情報を伝えるツールを使って、自分や自分のサロンの価値を世間に発信していくことです。

特に際立った特徴（コンセプト）がないサロンは、コツコツとブログやＳＮＳを更新して有益な情報をお届けしないとファンがつきません。

当協会の卒業生には、ブログを毎日更新している方がいます。

小さな双子のお子様もいるのに立派です。その方のサロンには、他府県からのお客様が多く来られています。

ブログのファンは地域（商圏）を選ばないということですね。

ブランド力＝ファンの人数です。

（フォロワー数やいいね！はお金で購入できるので、ここではファンの人数とします）

ちなみに、６０分２９８０円の安売り店のホームページは、内容が薄いものが多いです。

メニュー・料金・営業時間・予約方法などは記載がありますが、施術や社会貢献に対する想い（理念）や価値を伝える内容はごくわずか。

当店（頭ほぐし専門店atama）のページ数は 2018年4月1日で536ページです。（Googleインデックス数）

地味にコツコツ頑張っている証拠です。でも、ビックリしないでください。

あなたが毎日、ブログを書き １日に１ページずつ増やすことをすれば、２年間で730ページになります。

毎日とは言わず、月に８ページずつ増やせば、

１年で96ページ、

２年で192ページ、

３年で288ページ 

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10年続けると、960ページになります。

有益な情報発信を10年続けられる人であれば、おそらく、あなたは、一流のセラピストになっていることでしょう。

それが出来ますか？

ブログやSNSでなくても良いですが、継続してできる努力が自分の身になる（実力になる）はずです。

自分や家族を犠牲にしてまでやらなくてもいいです。しかし、収入を安定させて、自分や家族を幸せにする努力も必要です。

バランスを考えて、たまにはサボっていいので、できる範囲でコツコツとやってみてください。

私の場合、サロン開業当初、 頭ほぐし専門店atamaの60分コースは5200円税込でした。

今は、60分7500円。（その後8,250円になりました）

東京の新橋セミナー会場を利用した仮設のサロンでさえも 4月から値上げをして60分7500円です。（その後8,250円になりました）

値上げができるのは、サロン・協会スタッフ全員による努力です。

あなたも、いずれ、努力が実を結びます。安売りをしない方法は「価値を高める（伝える）」ことです。

まずは、無料でもできるブログやSNSからはじめるのが良いと思います。

文章を書くことで頭の中が整理されるというメリットがあり、次の展開も見えてくるはずです。

私もまだまだなので、一緒にコツコツ頑張りましょう！

追伸

そもそも、なぜ個人サロンが安売りするとダメなの？ 安売りのメリット・デメリット・価格戦略についてはまたの機会にお伝えします。

記事作成日

2018年4月2日

修正

2023年6月24日

 

スクール代表・協会理事長

江口征次

 

ヘッドマッサージ（ドライヘッドスパ）の専門家ブログ

 

株式会社ヘッドクリック 代表取締役

一般社団法人日本ヘッドセラピスト認定協会 理事長

ヘッドライフ　代表管理人

頭ほぐし専門店ａｔａｍａ代表

ヘッドスパ専門店ａｔａｍａ代表

ハンド、腸セラピー、リンパ等のセラピスト協会 理事長

業務用ヘッドマッサージオイル・施術用枕の販売責任者

 

【登録商標】

・頭ほぐし専門店atama 登録5576269

・頭ほぐし整体院 登録5977517

・骨相セラピー 登録5790990