【相談】月に１５万円も稼げてないんです(涙)

いつもヘッドライフ通信をお読みいただき誠にありがとうございます。スクール代表の江口です。

卒後の個人練習にて、ご相談がありました。

個人練習は、マンツーマンなので個人的な悩み事をお話しされる方が多いです。

「サロン開業して半年ですが、月に１５万円も稼げてないんです。どうしたらいいですか？」

この卒業生さんは、当スクールのヘッドマッサージと他スクールで学んだ足つぼマッサージの２つのメニューで勝負しています。

ですが近頃、不安を感じているそうです。

☑近隣にドライヘッドスパ専門のライバル店がふえてきた。

☑美容室を含む、ヘッド専門ではない店のドライヘッドの広告をよく見かける。

以上の２点で、日に日に不安が増して、この度、個人練習にお越しになったそうです。

練習で技術に磨きをかけるのは良いことですが、実際、集客をしないことには、あなたの技術を体感して、あなたの良さに気付いて頂くことはできません。

まず、集客面において、メニューが２つだけなのは弱いですね。

ヘッドマッサージを活かしたいなら、相乗効果が期待できる背中のマッサージや腸セラピーを取り入れるのはいかがですか？

腸セラピーは、「脳腸相関」としてセットメニューで売り出せます。

背中やお尻（骨盤）、お腹には頭蓋骨とつながる筋膜があるので「筋膜リリース」のセットメニューとして売り出せます。

全身のリンパマッサージは、「脳脊髄液のデトックス」にも関わりがありますし、足つぼメニューでお越しになったお客様なら、「むくみの解消、下半身痩せ」などに全身リンパは良いですね。

マッサージが苦手、もみ返し（もみ起こし）になりやすいお客様にはストレッチが良いかもしれません。

このように集客は、他のサロンより当サロンにお越しいただいた方が、あなたの悩みを解消できますよ、というアピールが必要ではないですか？

メニュー表を見返して、他のサロンより勝っている、充実していると言えますか？

頭ほぐし専門店atamaの相乗効果メニュー（オプション）は売上げ全体の３５％になります。

３５%は大きいですよね。（そんなに一生懸命にお勧めしてはいないです）

仮の話ですが、イメージしてください。

あなたのサロンの売上げが月１５万円なら、相乗効果メニューを複数取り入れるだけで、３５％増しの２０２，５００円になります。

売上げが月３０万円なら、４０５，０００円になります。

セットメニューをお勧めすることをビジネス用語では「クロスセル」と呼びます。

「ご一緒にポテトもいかがですか？」

「この商品を購入した人はこんな商品も同時に購入されています」

スーパーのお肉の横に焼き肉のタレが置いてあるとか。

ビジネス業界では当たり前のクロスセルをあなたのサロンも取り入れていきましょう！

しっかり教育されたサロンさんはクロスセルをしていますよ。

通いやすいサロン、親しみやすいセラピストでありたいため、お客様に追加メニューの押し売りをしたくはありません。

今後、相乗効果メニューを手に入れたら、

お客様に「ヘッドマッサージをご利用の方は〇〇〇も併せて受けています。」と情報をお伝えするだけで良いと思います。

もっと具体的に「３５％の方は、腸セラピーも併せて受けています。」と数字を入れるとより良く感じますね。

まずは、ホームページやインスタ、店内のPOPなどで始めてはいかがですか？

補足として「なぜなら、脳腸相関と言って・・・」と理由まであると良いですね。

そうすることで、「では、せっかくなので腸も一緒に受けてみます。」と言っていただけると嬉しいものです。

そう言ってくださる確率が３５％で、６５％の方には断られるというつもりで（メンタルで）お勧めするしかありません。

まずはやってみようです。

もうすぐ締め切り！

↓↓↓

背中とお尻（脊柱・骨盤）ほぐし講座

胸鎖乳突筋ほぐし講座

この記事は2023年５月17日に作成しました。

☑科学的根拠があるヘッドマッサージ

☑動画：癒しを科学する！